marketingkoenig - 21.12.09 16:29
1. Die Vergütung


Stellt eines der wichtigsten Führungs- u. Motivationsinstrumente dar, das für jedes Untern. individuell gestaltet werden muß. Dabei sind insbesondere die Entscheidungen über Ziele, Struktur u. Ausgestaltung derartiger Systeme von grds. Bedeutung.


Anforderungen an das Vergütungssystem


Vergütungssystem eines Untern. muß unternehmens-, aber auch spezifischen marketingpolitischen Zielsetzungen gerecht werden.


Unternehmenspolitischen Zielsetzungen:


Gute Verkäufer zu gewinnen u. im Untern.

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