marketingkoenig -
13.02.10 07:27
Hier erfahren Sie wie Sie die Usability Ihrer Webseite steigern können
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Webseiten-Usability: Setzen Sie die Kundenbrille auf!
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Vollerhebung oder Teilerhebung (Stichprobe)?
marketingkoenig -
18.01.10 12:08
Primärerhebungen werden angewendet, wenn man aus vorhandenen sekundärstatistische Daten nicht die erforderlichen Informationen gewinnen kann. Werden alle in Frage kommende Personen befragt spricht man von Vollerhebung.
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Vor- und Nachteile des Key Account Managements
marketingkoenig -
04.01.10 23:30
Vorteile
Zuwachs der Anbietermacht gegenüber den Großkunden
Eindämmung der Handelsmacht
Kostenersparnisse, z.B. Logistikkosten, Rabatte, Werbekostenzuschüsse, AD-Kosten
Höhere Umsätze u. Abnahmemengen
Einfacherer Verkauf der Produkte
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Welche Aufgaben hat der Key Account Manager (KAM)?
marketingkoenig -
29.12.09 12:06
1. Analyse- u. Informationsfunktion
KAM hat für »sein« Produkt alle relevanten Infos über seine Kunden zu sammeln, zu analysieren u. gegebenenfalls weiterzuleiten.
=>Analyse des Gesprächspartners als Mensch (KAM muß ein Menschenkenner sein!); Zielsetzung der Handelunternehmen herausfinden, sich seine Kunden transparenter (gläserner)...Kommentare: (0)
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Ziele des Key Account Managements (KAM)
marketingkoenig -
27.12.09 11:16
1. Verbesserung der Geschäftsbeziehungen
KAM soll durch regelmäßige Information u. Kommunikation, aber auch durch intensivere Kontakte mit Schlüsselpersonen, das Geschäftsklima verbessern u. die Beziehung zum Großkunden möglichst konfliktarm halten.Kommentare: (0)
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Was heißt überhaupt Key Account Management (KAM)?
marketingkoenig -
25.12.09 21:43
“Account” bedeutet im Englischen “Konto” u. hat sich bei den Unternehmen als Begriff für den Kunden selbst eingebürgert, weil die Unternehmen die Umsätze mit ihren Kunden als “Konten” führen. “Key” ist der “Schlüssel”, der “Key Account” also der Schlüsselkunde.Kommentare: (0)
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Was ist ein Briefing?
marketingkoenig -
23.12.09 11:40
Unter Briefing wird die Zusammenfassung der Gesamtaufgabenstellung der Werbung verstanden, die als Arbeitsrichtlinie u. Orientierungsrahmen für alle an der Werbung planend u. durchführend Beteiligten dient.
I.d.R. spricht man von Agenturbriefing, weil eine Werbeagentur meist Empfänger des B. ist u.Kommentare: (0)
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Was versteht man überhaupt unter Corporate Identity (CI)?
marketingkoenig -
22.12.09 17:13
In der freien Wirschaft hört man ständig das Wort “Corporate Identity”. “Sie müssen das CI beachten”, “Kennen Sie nicht unsere CI-Richtlinien” etc. Allein über dieser kurze Wort könnte man ein eigenes Buch schreiben. Ich möchte kurz erklären was dahinter steckt.Kommentare: (0)
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Cleveres Couponing – Der zukünftige Umsatzturbo des Handels?
marketingkoenig -
21.12.09 17:59
Stellen Sie sich vor, Sie laufen durch die Stadt und bekommen für Sie relevante Coupons aus ihrer unmittelbaren Umgebung auf Ihrem Handy angezeigt. Anschließend gehen Sie in eine Filiale, kaufen dort etwas ein und zeigen dem Verkaufspersonal den Coupon auf Ihrem Mobiltelefon, wodurch Sie eine Vergünstigung erhalten.Kommentare: (0)
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Verschiedene Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer | Marketingkönig.de
marketingkoenig -
21.12.09 16:29
1. Die Vergütung
Stellt eines der wichtigsten Führungs- u. Motivationsinstrumente dar, das für jedes Untern. individuell gestaltet werden muß. Dabei sind insbesondere die Entscheidungen über Ziele, Struktur u. Ausgestaltung derartiger Systeme von grds. Bedeutung.
Anforderungen an das Vergütungssystem
Vergütungssystem eines Untern.Kommentare: (0)
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